Если вы не хотите менять место работы, но вас не устраивает ваш текущий заработок, то пришло время просить о повышении заработной платы. Это проблема волнует многих специалистов, но не все умеют грамотно ее решать.
Выберите подходящий момент
Подготовка — самое важное перед тем, как начать разговор о повышении зарплаты. Чтобы выбрать удачное время, задайте себе два вопроса:
- В каком финансовом состоянии находится компания?
Стоит присмотреться, не было ли сокращений расходов и увольнений в последнее время. Вспомните, что нового произошло в жизни компании, просмотрите финансовые отчеты. Даже если компания испытывает финансовые трудности, лучше не откладывать вопрос о зарплате с работодателем надолго.
Подберите настолько благоприятное время, насколько это возможно. Например, период сезонного повышения продаж.
- Насколько расположено ваше начальство к разговору?
Часто случается, что итог разговора с руководителем зависит от его настроения и степени усталости. Присмотритесь, как сильно он загружен, какое время и рабочий день будут для начальника наиболее комфортными. Чтобы он также был готов к разговору, заранее попросите его о встрече.
Подготовьте список аргументов
Далее можно перейти в сути разговора. Цель на этом этапе — убедить работодателя, что ваш труд заслуживает более высокой оплаты. Что для этого нужно сделать?
Будьте готовы назвать точную цифру вашей желаемой заработной платы. Не торгуйтесь: вы имеете полное право просить о заслуженном повышении.
- Подготовьте список того, что вы сделали для развития и процветания вашей компании. Оцените свой вклад непредвзято, чтобы ваше мнение о значимости своих заслуг совпало с мнением начальства.
- Упомяните, если вы брали на себя какие-либо дополнительные обязанности. Самым убедительным в разговоре о повышении зарплаты работодатели считают увеличение сотрудником объема выполняемой работы и расширение его зоны ответственности.
- Расскажите, какие компетенции вы приобрели и как они могут улучшить вашу работу. Повышение квалификации, новые знания и опыт, относящиеся к вашей профессиональной деятельности, освоение компьютерных программ — этот багаж позволит вам показать себя как более квалифицированного специалиста.
- Изучите рынок труда: сколько получают на аналогичных должностях работники других предприятий? С чем может быть связана разница в оплате, если она есть? Если вам покажется, что в другой компании вас бы оценили как более дорогостоящего специалиста, обсудите это с начальством. Здесь можно допустить серьезную ошибку, которая не только помешает повышению зарплаты, но и настроит начальство против вас. Не ставьте ультиматум и не грозите увольнением — руководитель хочет видеть в вас надежного работника.
- Отрепетируйте речь заранее. Это поможет морально подготовиться к диалогу. Хорошо поставленная речь уверенного человека — тоже показатель профессионализма. При этом нельзя забывать о вежливости, чрезмерная настойчивость сделает только хуже.
Запишите аргументы, которые Вы планируете представить руководству в ходе беседы, чтобы ничего не забыть.
Как начать разговор?
Не стоит начинать переговоры с прямых требований.
Для начала дайте вашему руководителю высказаться, как он оценивает ваш труд и вклад в общее дело, задав несколько вопросов. Затем дайте ему понять, что вам нравится работать как в компании целом, так и со своим начальством. Такой подход поможет расположить его к себе.
Что делать в случае отказа
- Сохраняйте спокойствие.
Для человека естественно злиться и расстраиваться, когда он не получает желаемого. Но в такой ситуации будет лучше совладать со своими эмоциями. Спор и даже просто проявление негативных эмоций покажут вас непрофессиональным человеком, который не способен достойно справиться с проблемами. - Подумайте, что вы могли сделать не так.
Добиться повышения нелегко, даже если вы провели солидную подготовительную работу. Возможно, стоило лучше спланировать разговор. - Спросите, почему вам отказали.
Отказ, скорее всего, не связан с вами как с личностью. Иногда компании испытывают финансовые трудности. Профессионально изложите свои опасения по поводу этого решения. - Узнайте, как можно добиться повышения в следующий раз.
Спросите прямо, что нужно сделать, чтобы получить повышение. Не вступайте в конфронтацию. Ваша цель — получить практическую информацию о том, и где вам нужно совершенствоваться. - Подумайте об увольнении.
Если вам все же кажется, что вам отказали несправедливо, посмотрите похожие вакансии с более высокой оплатой. Работодатель, который ценит своих сотрудников, повышает заработную плату хотя бы раз в три года в соответствии с их профессиональным ростом. Качественно выполненная работа и опыт должны оцениваться по достоинству.
Улучшение условий работы в качестве компенсации
Одна из причин, по которой может отличаться заработная плата на аналогичных должностях в разных компаниях, — это условия труда. Если вам не удалось добиться повышения, попросите их улучшить, чтобы избежать лишних денежных трат или создать комфортную обстановку для работы.
О чём можно попросить:
- Парковочные места;
- Транспорт (например, такси);
- Закупка более удобной и производительной техники;
- Обеспечение ДМС;
- Возможность полностью или частично работать удаленно;
- Обеспечение сотрудников средствами защиты (в настоящее время — масками, перчатками и санитайзерами).
Курсы за счет компании
Если вы все же решили повысить свою компетентность, чтобы попробовать снова попросить о повышении зарплаты, то договоритесь о проведении обучения за счет организации. Обговорите с руководителем условия и порядок обучения.
Как убедить работодателя, что вам нужно пройти обучение?
- Четко сформулируйте цель
- Получить достаточно знаний для выполнения регулярных задач;
- Повысить эффективность и скорость работы;
- Познакомиться с изменениями в вашей профессиональной сфере.
- Выберите курс
Чем дешевле и быстрее курс, тем более привлекательным он будет для вашего работодателя. Дайте ему выбор: подготовьте список аналогичных курсов, их преимущества и недостатки. - Подберите подходящий момент
Предлагайте повысить свою профессиональную квалификацию, когда рынок стабилен, и компания растет. Заранее узнайте, когда распределяется бюджет на повышение квалификации персонала, и поднимите вопрос о прохождении курсов до этого дня. - Будьте готовы к компромиссу:
- Предложите взять на себя дополнительные обязанности после прохождения обучения;
- Согласитесь на оплату обучения 50/50 или предложите оплатить курс самостоятельно с возмещением расходов компанией после получения сертификата;
- Если вы начинающий специалист, то предложите оформить ученический договор, по которому вы будете отрабатывать обучение в течение определенного срока.
